佛學講座課程-講座課程表-規劃-內容: 【2018 營銷MVP】營收破18億！大苑子超精準「網路行銷」！

2018年12月25日星期二

【2018 營銷MVP】營收破18億！大苑子超精準「網路行銷」！

精準網路（互聯網）行銷，讓一間手搖店賺進18億年收，你相信嗎？

「手搖飲料」在台灣隨處可見，品牌也非常多，包含50嵐、清心、COCO等等數不勝數，然而，近年手搖飲料卻殺出一枚程咬金－「大苑子」，以兩點精準營銷策略，2018年營收竟突破18億，成果相當喜人。

1. 訴求精準

總經理邱瑞堂認為，想在手搖飲料市場站穩陣腳，就要建立清晰的品牌訴求。大苑子以「新鮮」、「安全」的水果為品牌宗旨，建立知名度，並標榜「最新鮮的限榨水果茶」，與坊間的珍奶、茶飲做區隔。

既然標榜「新鮮」、「安全」，那麼商品的原料就很重要，大苑子斥資上億元，在台灣桃園、彰化、台南建置3間物流中心，在半夜集貨、配送水果，隔天進物流倉庫，並確認水果是否符合農業安全標準，然後趕在門市營業前送達。

2. 精準會員行銷

如果說對原物料的重視，是大苑子的後盾，那「精準會員行銷」就是其進軍手搖市場的最大利器。是的，手搖競爭激烈，不能再像往常一般，默默的經營品牌。如何在消費者面前有效的曝光，就變得至關重要。

大苑子如何曝光？很簡單，靠網路（互聯網）。

據統計，網路（互聯網）使用人口已突破好幾十億，也已經有不少人利用網路（互聯網）賺錢，身為商家，自然不能放過這波網路（互聯網）商機，如果你想創業，一定要懂得如何用網路行銷（營銷）。

所以，網路行銷（營銷）如何幫大苑子賺錢呢？

大苑子「旺卡」會員制，會根據會員的屬性寄發不同的促銷優惠。

據經理人期刊報導，在2006年，大苑子就導入「旺卡」會員制，並實施卡友優惠，然而，在2015年後，邱瑞堂發現數位網路（互聯網）行銷正在崛起，因此決心把旺卡綁定App系統，並可以用手機行動支付。

只要有人成為了旺卡會員，就代表大苑子可以依據你的喜好，分別寄送可能會打中心坎的促銷訊息給你。邱瑞堂舉例，，A 消費者偏好柳橙、橘子類的水果茶，就會收到相關飲品的優惠券，B 消費者常攜伴到店，便可能接獲「買二送一」的促銷。

另外，他們還會把客戶用睡眠等級做區分，例如：新客戶（首次消費 5 天）、主力（近 14 天有消費）、瞌睡（近 15∼30 天有消費）、半睡（近 31∼60 天有消費）、沉睡（超過 60 天無消費）等 5 大客群，利用某項「神秘」的科技，這些客群的消費習性、歷程通通現形，接下來，他們只要構思相對應的「網路（互聯網）行銷劇本」就可以了。