格力空調，是目前世界最大的空調製造商，全球市占率將近30%。
據數位時代報導，原本格力空調只是一間傳統的空調製作公司，雖然銷售量不錯，但年營收頂多只有993億人民幣，但2012年，董明珠接下了格力董事長一職，公司營收一路扶搖直上，2018年營收更是飆到2000億人民幣。
從董明珠進入董事會後，她就有一個願景：「格力電器要從過去繁重的、簡單的製造型，變成科技型的先進企業。」然而，轉型不是說轉就轉，要如何把格力變成多元企業，進而達到永續經營的目標，是董明珠的一大挑戰。於是，在2013年，她逼自己簽下了「10億豪賭」。
據新浪科技報導，2013年12月，一場中國經濟年度人物頒獎典禮上，雷軍向董明珠發難：「請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了。」然而董明珠卻回嗆：「第一我告訴你不可能，第二要賭我跟你賭十億。」
這場賭局，是新科技產業與傳統製造業的抗爭，從2014年開始，董明珠開始祖織電商團隊，打造「格力商城」，拓展旗下的智慧家庭產業，2015年，她還閃電宣布要投入「格力手機」，隔年又宣布要投資能源車產業。
然而，手機和能源車都沒有為格力製造收益，還慘賠不少，然而，董明珠在發展多元產業的同時，還固守格力的空調本業，依然創造高營收利潤，她也獲《富比士》評選為2017年中國最具影響力的商業女性，風格強勢、豪爽的她，還得到了「營銷女王」的封號。
究竟，董明珠是如何在投資失利的同時，還能讓格力賺到超高利潤？
前文提到，格力的根本－空調在董明珠手下有很大的轉型，電商的開發，可謂是帶給格力新生命，傳統的電器產業不太有「客戶名單」的概念，只是一味地在各渠道打廣告，但是在手機互聯網時代，這種曝光方式已經沒那麼可靠，還可能浪費錢。
進入電商時代，許多商家可以利用「名單登入」來掌握客戶的動向，減少廣告支出，電商龍頭Amazon更研發出雲端AI系統，讓客戶喜好無所遁形。
由此可見，傳統產業想要轉型，勢必得摸透「名單」是怎麼在網絡上運作的，就像小孩學走路一般，這段摸索期通常很花時間，也需要不斷與各階級主管開會討論。
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